Comment vendre mon livre à un libraire ?

Un libraire vient de vous envoyer un e-mail pour commander votre livre : que lui répondre, et comment organiser la vente ? Découvrez les subtilités de la vente en librairie.

Comment s'organise une vente en librairie ?

C'est assez simple :

  1. Un libraire vous appelle ou vous envoie un email pour commander un livre que vous vendez.
  2. Vous lui envoyez le livre, en joignant une facture de vente.
  3. Le libraire reçoit le livre, et le vend à son client final en boutique.
  4. Il vous règle la facture.

Comment FantasticBook vous aide à automatiser cela ?

FantasticBook vous permet d'envoyer votre livre à n'importe quel libraire, en joignant une facture automatiquement, en seulement quelques clics.

Rendez-vous dans Brocolis, puis cliquez sur le menu "Transactions". Il vous suffit alors de cliquer sur "ajouter une commande libraire", et le tour est joué :

  1. Brocolis génère une facture à votre place, avec les bonnes informations.
  2. FantasticBook expédie le livre et la facture au libraire à votre place.
  3. Il ne vous reste plus qu'à attendre le paiement du libraire.

En plus de cela, Brocolis vous permet de suivre facilement vos paiements en attente, en les marquant comme "payés" lorsqu'un libraire vous a réglé. Vous pouvez aussi relancer un libraire directement dans Brocolis en sélectionnant une transaction impayée puis en cliquant sur " Envoyer une relance de paiement".


Questions que vous vous posez probablement

🌟1. Le libraire me demande mes "conditions de vente", de quoi s'agit-il ?

Le libraire qui vous commande un livre a besoin de savoir 4 choses :

  1. Quelle réduction lui offrez-vous ? En France, c'est vous (l'éditeur du livre) qui fixez le prix d'un livre. Autrement dit, si vous décidez que votre livre est vendu 20€TTC, le libraire doit le vendre 20€TTC. Pour qu'il gagne de l'argent, vous devez donc lui vendre avec une réduction. En règle générale, les éditeurs accordent entre 20 et 30% de réduction aux libraires pour leur permettre de gagner leur vie. Par exemple, si votre livre est vendu 20€TTC prix public, et que vous accordez une remise de 30% aux libraires, vous leur revendrez 14€TTC.
  2. Combien coûtent vos frais de port ? Il est de bon ton d'offrir les frais de port aux libraires (quitte à baisser un peu la réduction que vous lui offrez pour vous y retrouver financièrement).
  3. Sous combien de jours allez-vous le livrer ? Avec FantasticBook, vos livres sont expédiés et livrés sous 3 à 5 jours maximum.
  4. Paiement à réception ou à l'envoi ? Aucun libraire ne travaillera avec vous si vous demandez un paiement AVANT d'expédier le livre. Toutes les librairies veulent vous payer une fois qu'elles ont reçu votre livre, et qu'elles l'ont vendu à leurs clients finaux. Il faut donc toujours proposer un paiement à réception.

🌟 2. Comment le libraire va-t-il me payer ?

En théorie, c'est vous qui décidez en l'indiquant sur la facture de vente que vous joignez à votre livre lors de l'envoi. Vous pouvez configurer tout cela dans votre compte client Brocolis (vous serez guidé au moment de créer votre première commande libraire). La facture jointe au livre affichera alors votre mode de paiement favoris.

En pratique, les libraires vous paieront par virement bancaire et par chèque. Il est difficile de leur imposer un mode de paiement, car les librairies refusent parfois le progrès du virement bancaire au profit du chèque.

⚠️ Attention : les libraires vous paieront après avoir reçu le livre. Cela peut générer des retards de paiement, voir des défauts de paiement. Vous serez obligé de relancer les libraires régulièrement si vous vendez souvent en librairie, pour être payé. C'est un travail supplémentaire auquel vous n'êtes peut-être pas habitué si vous ne faites que vendre en ligne.


🌟 3. FantasticBook collecte-t-il l'argent de mes ventes libraires ?

Non. La vente en libraire est une transaction commerciale entre vous et la librairie. Nous n'intervenons qu'en vous proposant une solution logicielle et logistique qui vous facilite la vie. Nous ne touchons aucune commission sur les ventes librairies.


🌟 4. Brocolis peut-il générer des factures à ma place ?

Si vous passez par Brocolis pour ajouter vos commandes libraires, nous vous recommandons de cocher la case "générer une facture automatiquement". Cela génèrera une facture PDF, qui sera imprimée puis jointe avec chaque livre expédié aux librairies. Si vous expédiez des livres sans facture jointe à des libraires, vous avez peu de chances d'être payé.

Vous pourrez ensuite intégrer les factures générées par Brocolis dans votre comptabilité sans aucun problème. Nous vous expliquons comment c'est possible ici (voir section "intégrer la facturation dans votre comptabilité").

La fonction d'export des ventes vous permet ensuite d'exporter la liste des factures Brocolis pour l'intégrer facilement dans votre logiciel de comptabilité, ou dans celui de votre expert comptable.


🌟 5. Après calcul, j'ai l'impression que vendre en librairie ne me rapporte pas grand chose...

C'est exact : par rapport à la vente direct sur votre site ou sur Amazon, vendre en librairie n'a pas beaucoup d'intérêt sur le plan économique. C'est par contre une bonne manière d'améliorer votre image de marque et votre prestige. Cela dit, si vos volumes de vente librairies augmentent, il est possible d'atteindre des revenus intéressants.

Si vous souhaitez augmenter vos volumes de vente en librairie, pensez à bien diffuser votre livre auprès d'Electre et Dilicom. Nous vous expliquons tout cela ici : Comment vendre facilement vos livres en librairie ?.


🌟 6. J'ai d'autres questions sur la vente en librairie...

Si vous avez d'autres questions sur la vente en librairie, n'hésitez pas à nous contacter.

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